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在产品介绍方面,要深入讲解,而不是讲一些同行都在讲的优势。只有在文案中打造出了跟同行区隔开的优势,你的产品才能深入人心,给客户留下一个好印象。客户信任感就是在这些的讲解中,慢慢积累起来的。
在店铺文案中,除了讲产品和公司,更应该讲自己,讲讲自己的创业史,讲讲自己对这个行业的认识,讲讲跟客户之间的故事。在这些故事中,我们的感情更容易感染客户,让他们认识我们,感受到电脑面前的这个店铺不是只有冷冰冰的产品,而是有一个活生生的人在接待他,这个人是有故事的,或有趣,或靠谱。总之,是有温度的。
店铺美工在做图时,可能使用了一些不能商用的字体,那么字体公司可能就会向企业索要5位数或6位数的字体版权费,那么无疑对企业造成损失。字体侵权常见于店铺海报、产品主图和产品详情页,企业可以从这些地方仔细检查。
店铺文案没有,都是些可有可无的话。有一些店铺,有精装修过店铺,但是广告文案都是一些让人提不起兴趣的词语。既没有公司优势,也没有产品优势,更没有公司服务的介绍。这样客户进入我们的店铺,为什么要选择跟我们合作呢?
一般来说客户进入店铺,都是通过搜索产品进入我们店铺的,而现在有很多店铺在详情介绍方面却非常简单。主图的图片还不是800*800的正方形,图片没有放满,视频也没有放,产品介绍基本没有,就放了张随意拍摄的产品图片上去。
1688整个大市场对1688买家进行了B买分层,设置了B买价的商家,会给B买客户额外的优惠。这主要是针对经常在工厂购买的采购商,之前,许多采购商喜欢在线上谈好数量、价格后,在线下成交,如今,阿里巴巴为了激励采购商在平台上成交,线上成交数量越多,优惠力度越大。
其次,1688针对工厂开辟了“找工厂”板块,如果厂家入驻“找工厂”,就意味着获得额外的流量,入驻定制工厂的流量会更多。在定制工厂中,1688对工厂进行了分层,比如工厂、银牌工厂、铜牌工厂等。层级越高,流量越大,同时阿里对不同层级的厂家,询盘数量和交易数量的也有不同的要求。
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